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直播带货小程序商城

    微信小程序是直播微信官方提供的商家经营工具,商家可通过小程序直播实现用户互动与商品销售的闭环。其中涵盖了电商平台、百货、食品、农产品、服装、玩具、美妆、家居等18种类目。受邀的小程序不仅满足了类目要求,同时主体下小程序近半年无严重违规情况且近90天存在支付行为。

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2. 流量逻辑

虽然同样是直播,但微信小程序直播的流量逻辑与其他平台直播有所不同。

平台直播:以主播为中心

平台直播的场景通常是:用户漫无目的地刷抖音/快手,观看感兴趣的主播进行直播,在目不暇接的商品中接触了某一特定产品,瞬间被种草,剁手买买买。就像唇膏魔鬼李佳琦,最高纪录是在一分钟内卖出了14000支唇膏,即使是当红明星也未必有如此大的号召力。

因此,平台直播的主播能力很关键。李佳琦对唇膏的精准分析,一次直播试用380支口红的专业,全网最低价的促销,都不是单凭一句简单的“OMG”就可以复制。

小程序直播:以品牌为中心

相比之下,小程序直播对主播的依赖程度没那么高。小程序直播的场景通常是:用户本来就关注了品牌,并从公众号、微信群等渠道,了解到品牌的直播信息,进入直播间,与主播进行互动。也就是说,小程序直播认准的是品牌,而不是主播。商家不一定要挑选头部网红,而是可以选择自己的员工,他们了解商品,懂得介绍商品,反而能更好地避免不粘锅式的直播“翻车”事故。此外,直播的费用也更容易控制,不用担心被抽佣,也不必向网红主播承诺提供全网最低价。

3. 传播逻辑

每一场直播之前,都要进行充分预热,来获得更多用户的关注。

(1)平台直播:需要站外引流

在抖音、快手、淘宝等平台直播,一般都要同时借助站外与站内的流量。举个栗子,商家做一场淘宝直播,仅仅依靠淘宝站内的流量是有限的,通常要借助站外的流量(如微信端)共同预热,比如在微信公众号发推文、策划H5进行引流、制作海报进行预告等等。

(2)小程序直播:自成流量闭环

小程序直播依赖微信强大的生态链,可以自成流量闭环。从前期预热,到中期直播,到后续分享扩散,都可以在微信里实现。不是每个人都有淘宝APP,但几乎每个人都有微信。微信月活11亿用户,或许就是它的底气所在。

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